第80章
苏逸清惊讶：“……好厉害。”
沈乐与比了个大拇指：“计算机大佬。”
谭西桐：“兄弟牛逼啊。”
“过奖。”
裴执推了下眼镜。
“不过四级证没什么用，acm国二也是侥幸，与贵校acm校队还有不小的距离。”
“行啦。”
谭西桐抱臂。
“你们理工大佬真是人均坂本，当心今后找不着女朋友。”
“咱们这今天真是群英荟萃。”沈乐与笑。
“别是萝卜开会就行。”迟野道。
“哈哈哈……”
“没想到这位高冷小帅哥也很有冷幽默细胞啊。”
谭西桐颔首，面露欣赏。
*
玩闹够了，众人在圆桌前落座，开始商量mvp调研的具体实施计划。
谭西桐摊手：“雨伞本身造价也不高，就算算上扫码安放需要的智能伞架也不贵，咱们直接把咱们学校这个片区的地铁站和小区门口都投放一个，再做个线上app不就行了。”
“不行。”沈乐与摇头，“这样时间成本太高了，不光要联系厂商定制至少上百台智能伞架，而且app开发也需要时间，我们这负责app相关研发的只有两个人，至少要好几个月才能上市投放。”
“可以直接贴牌啊。”谭西桐道，“app那些花里胡哨的宣传页面咱先放一放，只上线满足共享雨伞需要的基础功能，这样算下来三个月肯定够了。”
“我觉得不用这么复杂。”
沈乐与在笔记本上勾画。
“我们直接找一个雨天，带五十把雨伞到学校边的地铁口，看有多少人会来找我们拿伞。”
“聪明啊！”
谭西桐一拍掌，揽住沈乐与赞道：
“真不愧是咱们清华小雅典娜～”
“我觉得还可以更简单。”
迟野沉声。
“我们可以打印一张印有鲜明标识的二维码海报，雨天贴在地铁站口，app统计扫码人数，这样只用花一张海报钱，并且这周末就能进行实验。”
“野哥，你这个说法人力物力成本的确是最低，但我认为这样得到的数据可能会不准。”
众人皆是眼前一亮，沈乐与却皱眉。
“很多人看到街边的陌生二维码可能心有戒备，不敢轻易去扫，很可能得到的数据比实际数据低。”
众人你一言我一语，半个多小时也没达成共识，谭西桐便道：
“既然都说服不了对方，商量不出个所以然，不如让我们游总决定吧，毕竟他是投资人，他指哪，咱打哪。”
“沈乐与和迟野的方法各有千秋，可以将二者综合。”
见众人齐齐看向自己，游鸣叠手正色。
“我们主要还是采用沈乐与说的方法，造出五十把印有咱们工作室logo的雨伞，然后先联系厂家造一个伞架，但直接把二维码印在伞架上，模拟共享雨伞将来的全套使用流程，这样得到的mvp数据最准确。”
“不过迟野刚刚提到的海报还是要做的，这样也能起到一种宣传。”
“等等。”谭西桐猛然，“你们这样的确方便快捷，但用户怎么还伞？”
“这五十把伞不用还。”游鸣道。
“我们在app扫码后弹窗，显示这把伞是咱们项目试运营期间给大家的小福利，无需归还，只要他们做一份调查问卷就可以免费拿走，这样把押金相关接受度的市场调研刚好一块做了。”
“哪有做亏本买卖的道理？”
谭西桐疑惑，显然还有些不理解。
“心理所有权。”见众人不解，迟野言简意赅，“这些人之后肯定会再次用伞，伞面上的logo正好能给我们打广告。”
“嗯，是这样。”游鸣点头。
“像咱们这次项目里因为是伞，本身造价不高，但今后如果再研发其他共享产品就不一样了，例如冰柜、汽车或是另外的贵重物品，届时为了节约成本，或许的确可以尝试迟野提出的方法。或者线上弄个群发的调查问卷，就算此路不通也不浪费成本。”
“原来如此——”谭西桐恍然，“迟师弟，我现在算是明白为什么咱们是发工资，你是入股，你的脑子确实值这个价。”
谭西桐心悦诚服。
定好等产品制造出来，十一月中就立刻找雨天试验，众人便打算各自离开。
临走道别时，谭西桐正换鞋，看着玄关挂着的招牌，随口：
“鸣野……是取的‘呦呦鹿鸣，食野之苹’么？”
“哦，你说我们工作室的名字啊。”
正一丝不苟地整理会议记录的游鸣头也没抬。
“因为我跟迟野是——”
下意识涌到喉头的话被去厨房泡茶回来的迟野接了过去。
“朋友。”
“嗯……对。”游鸣扯了扯嘴角，尽量露出一个不会被对方怀疑的微笑。
“……我们是好朋友，现在还是合伙人。”
“原来如此。”谭西桐感慨，“我听沈学妹说你俩高中刚认识的时候可不对付了，没想到现在关系这么好。”
怕被看出眼底的不自然，游鸣垂下眼睑。
“那时候小不懂事。”
虽然觉得游鸣的态度有些奇怪，笑得更是勉强，谭西桐虽然觉得有些奇怪却也没有再多问，而是打了声招呼后开车离开了。
所有人都走后，见游鸣捧着茶杯迟迟没喝下一口，迟野问：
“不喜欢喝茶？”
“……嗯。”武夷岩茶醇厚的苦涩仍压在舌尾，游鸣感觉自己的鼻腔跟着发酸。
“好苦。”
迟野接过他的茶杯，很自然地饮了一口。
“你不喜欢下次不要勉强自己。 ”
“……”
饮食习惯的改变都需要经年累月，遑论不喜欢一个人。
可游鸣还是垂下眼睑，轻轻：
“好。”
第53章 飞蛾扑火
工厂打样打得很快, 五十把伞半个多月的时间就做完了。
冬天的雨却不好等，这一等就挨到了十一月末。
游鸣还在考科三，一趟出租车只能坐是个人, 高三暑假就拿到驾照并且每年回老家都上高速的谭西桐自告奋勇，开了自家的suv，一趟直接把他们六人连点雨伞一块打包送到地铁站。
驱车来到校边的地铁站时, 空中还只是飘着毛毛细雨, 众人赶忙趁机布置雨伞摆放点位, 连带着铺贴海报和二维码。
等他们忙完, 雨势也跟着大了起来，彤云密布，不一会竟成了罕见的初冬大雨。
地铁站口因为没伞而被迫等候的人逐渐多了起来, 见有不少人正伸手指着他们刚刚贴好的海报与同伴商量, 心中焦急却仍在踟蹰。
十分钟过去，终于有一个牵着小孩的阿姨走了上来。
“你们这伞怎么卖？”
“阿姨您好，我们这不是卖伞，而是共享雨伞项目。”游鸣说, “我们目前处于试运营阶段，您只需要扫机子上的二维码就可以免费拿走一把伞。”
“这里海报上有具体的内容, 您可以看一下。”
“你们这都是什么乱七八糟的项目啊？”
只草草扫了一眼海报, 中年女人就挑眉。
“还要扫二维码？万一你们是骗子, 这二维码不安全把我诈骗了怎么办？”
“请您不要误会, 我们的项目和公司都是有国家备案的, 而且我们都是这附近大学的大学生, 二维码是绝对安全的。”
游鸣说着, 便自己掏出手机, 当着女人的面现场演示了一番, 以此显示二维码的安全。
“妈妈……我们扫一把伞再走吧，我不想淋成落汤鸡去上奥数课……”
躲在妈妈身后的小男孩小声。
“扫什么扫？”
男孩话音未落，女人便粗暴地打断了他的话。
“可是妈妈，我昨天才刚洗的头……”男孩嗫嚅。
“一点小雨而已，就你娇气，怎么没见你把这些精神都放在学习上？要不然也不会考成这个鬼样子，十道奥数题一半都做不对，尽给我脸，生你有什么用？”
“……妈妈别说了，我在努力学习，求你别说了……”
男孩羞愧地低下了头，拽着母亲的衣角想以此示意她不要在大庭广众下继续责骂他，女人却越说越起劲，甚至游鸣还没来得说打算直接送他们一把伞，男孩便被母亲揪着耳朵径直拽进了雨幕。
这段小插曲过后，剩余没带伞的人虽然心急如焚，但又有十分钟过去，仍没有第二个人敢迈出第一步。
知道不能再继续坐以待毙，谭西桐朝沈乐与使了个眼色，二人便结伴朝不远处一对年轻男女走去。
“哥哥姐姐你们好，你们是需要雨伞么？”沈乐与问。
“你们要做什么？我们不需要任何推销。”
把浑身被雨淋透的女朋友往自己怀里搂了搂，男人眼神戒备。
“您别误会，我们是清华的学生，在参与大学生创新创业项目。”