第104章
这还没算绣娘接的活的利润，店里请的绣娘，都属于师父级别的，按规矩，店里会抽取三成的利润，如果是刚出师的绣娘，店里和她们的分成是五五分。
整体算下来，开业三天的利润，将近一百两！
虽然之后的生意绝对没有开业期间好，但是到了冬季，又到了绣庄旺季，只要能把名声打出去，每天保证十两银子的利润，还是不成问题的。
谈晓兰放下炭笔，开始思考保持店铺热度的办法。
……
在谈晓兰满脑子都是怎么挣到更多的钱的时候，宴泽川的脑子里，想的却全部都是她。
中秋节学堂里也放了假，虽然谈晓兰搬到州府刚半个月，但是宴泽川觉得自己已经很久没见过她了。
宴泽川真想连夜赶到州府，去见谈晓兰一面。
只可惜中秋节实在不适合，不说这么大的节日自己不在家实属不孝，就算跑过去见晓兰，也没有合适的理由。
宴泽川想着，再过几天就是晓兰的生日，在她生日之前正好赶上休沐，自己再向先生请一天假，就可以去州府见她了。
至于请假的理由，宴泽川准备好好想一想。
……
今年的中秋节，好像注定是个多思的日子，禹伯良的妻子林氏，也在思考一个问题。
禹伯良因为去年的经历，回来后很多事都喜欢和妻子说一下，其中就包括关于谈思立对事。
禹伯良发现，和妻子谈论自己的得力助手，最后总是能说到他们的家人。
禹伯良很自然的就说到了，谈思立几乎算拒绝燕王给他闺女保媒的事。
林氏刚听到的时候也很惊讶，后来又听了丈夫说了谈思立拒绝的理由，和丈夫得出一个同样的结论。
谈先生真是个好父亲啊！
当谈家人来拜访的时候，林氏对谈晓兰就多了几分留意，当然，和谈家其他人相比，她哪怕原本不想着注意谈晓兰，见到人以后，也会忍不住多看她几眼，毕竟模样好气质好的女孩，谁不想多看几眼呢！
如果说林氏第一次见谈晓兰，看到的是她的外在美，那么第二次再见，看到的就是她的能力。
一个只有十五岁的女孩，能独立开起来一个店，其能力，比很多大家族用心培养出来的姑娘都要强！
这样有能力的女孩，不就是娘家三嫂梦寐以求的儿媳妇人选么！
第097章
过了中秋节, 谈晓兰的店里又迎来了林氏。
她是来量衣服尺寸的，这次和林氏一起过来的不是孔夫人，而是另一位打扮的富贵逼人的夫人。
林氏向谈晓兰介绍：“这是我娘家嫂子, 姓尹。”
谈晓兰尊了声：“尹夫人。”
尹夫人道：“谈姑娘刚脱稚龄就有如此作为，实在难得！”
该客气的时候，谈晓兰也是会客气一番的：“夫人过奖了”
林氏对自家嫂子说：“看到了吧，这就是我们商行的优秀孩子, 既有能力又漂亮，还谦逊, 是下面他们这一辈里面的第一人！”
上次和林氏一起来的林宝音也来了, 她拉着尹夫人的手, 说：“伯娘, 姑姑夸他们商行的孩子, 你也快夸夸我。”
她的话说完, 两位夫人都哈哈大笑了起来, 尹夫人忍着笑, 道：“闺女呀, 你可真会难为伯娘！”
谈晓兰也被林宝音给逗的发笑, 拉过林宝音的手，说：“宝音妹妹的性子最和善，每天哄的长辈们笑口常开, 这样有孝心的女孩，在整个培州算起来都是数一数二的！”
林宝音看着谈晓兰，真诚的说：“还是兰儿姐姐慧眼识珠。”
林氏笑着点了一下侄女, 说：“好了, 别耍宝了，让绣娘给你量一下尺寸, 过两天好穿新衣服。”
绣娘过来给她们姑侄俩量尺寸，尹氏就对谈晓兰说：“晓兰给我介绍一下你店里的布料，我也做两套衣裳。”
因为开业三天高档布料整体销售还不错，谈晓兰补货的时候就多补了几匹高档布料。
谈晓兰对尹氏道：“夫人今天来的正好，早上刚到了一批新货，您看着有喜欢的，我给您按成本价。”
不等她拒绝，谈晓兰又道：“您放心，我会加上运营成本，不会赔钱的。在中等街道上开绣庄，高档布料就是撑门面的，若是销的少，进货的价位就谈不下来，您多光顾几次给我冲冲量，对我来说比直接挣您的银子还合适。”
谈晓兰这么说，尹氏也不再拒绝，只说：“若真是这样，那我就不客气啦，回头家里用布，我都从你这里拿，我既省了钱，你又冲了量，也算做到了双赢。”
谈晓兰就笑：“夫人说的太对了，就是这么个意思！”
两人说笑着，去了高档布料的货架前。
谈晓兰就有点不好意思的说道：“夫人不是外人，我就实话实说，我年龄小又是今年刚入行，对于布料，其实还没有夫人懂的多，所以我也不给您介绍了，还不如您自己到柜台这边来挑。”
谈晓兰有一点自恋，但是对于自己并不是特别了解的东西，面对真正懂行的人，她也绝对不会不懂装懂。
特别是高档布料的消费者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么关系呢，若是客户比自己这个店主懂的还多，她们心里只有骄傲的份，不会觉得有什么不好的。
但是如果自己不懂装懂被发现了，人家不会当场揭穿自己，心里对自家的印象绝对不会多好。
作为消费者，不管有没有钱，都有一个共同的特点，那就是平时消费，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消费，谁也不会花钱找不痛快，非得去自己不喜欢的人的店里去消费。
尹氏见谈晓兰那么坦诚的说她对于好料子不太懂，心里就觉得这姑娘真大气。
谈晓兰既然这么说了，尹氏也不客气，直接进到柜台里面。
然后店里就出现了，顾客向老板讲解布料的情况。
尹氏身为高档衣料的消费者，对谈晓兰讲起来这些衣料的时候，完全是从消费者的角度来讲的。
林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏这边还没定好要的衣料。
林宝音：“伯娘，你还没选好呀！”
谈晓兰就笑：“我缠着夫人让她给我讲这些衣料的特点，耽搁到现在还没开始挑。”
林宝音也笑：“你们俩到底谁是老板啊！”
谈晓兰一点也不忌讳说出自己穿好料子穿的少的事：“这些好料子我进到不少，但是懂的是真不多，小时候一年穿不了几件好衣料，现在长大了，也只是因为这些衣料做出来衣服穿着好看，至于每一款的特点，我还真不太清楚。
遇到夫人愿意给我讲这些，听的入了迷，倒是耽搁了夫人的时间。”
尹氏和谈晓兰接触下来，真是无一处不满意，就道：“哪里耽搁什么时间了，我今日无事，特意出来挑衣料做衣服的。”
林宝音发现，今天的三伯娘有点不对劲，她虽然不是宗妇，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妆也多，又是个会经营的，每日里家里的事、产业上的事，一件接一件的，林宝音自记事起，就没怎么见过她悠闲过，今天怎么就变得无事了！
林宝音在那里奇怪的时候，尹氏已经挑好了衣料。
因为这几天绣娘们接了不少活，谈晓兰就对她说：“店里的绣娘这几日手里都有活，夫人家里若是有绣娘，不如直接拿回去让绣娘做。”
尹氏家里有绣娘，谈晓兰就让店里的绣娘过来，把尹氏要的布料扯好，最后又让出一寸多，才用剪刀把布料裁开。
谈晓兰算了账，尹氏虽然早就听小姑子说谈晓兰给的价位便宜，但是听到价格后，还是有点担心：“真的不赔钱么？”
谈晓兰就笑：“咱们不是说好了么，我这里的布料给您只需要加上运营成本，您多来我这里几次，给我冲冲量，我把进价压下来，吸引过来其他的客户就挣钱了。”
尹氏已经决定以后多和谈晓兰接触，听她这么说，也就不再客气，付了钱，说：“下次我带朋友过来。”
谈晓兰报出一个比这个价位多两成半的价位，说：“我给您朋友按这个价，如果林家其她夫人过来，也和您一个价。”
谈晓兰背靠万川商行，只要自己有能力把店开起来，普通宵小轻易不敢过来找事。
所以她也投桃报李，不止给林氏的价位是成本价，给林氏娘家人也是同等价位。
至于她们带过来的朋友，谈晓兰在进货价的基础上，加了三成半，给林氏她们只加了一成。
尹氏听完谈晓兰的报价，感叹道：“这个价位也是全城最低价了！”
谈晓兰：“但是在别的店里也不是买不到。”
林氏接话道：“买倒是能买到，只是这个价位只有真正亲近的人才能拿到，关系不够的，这个价位店家绝对不会出售！”
谈晓兰要的就是这个效果，只要别的店里也有这个价格出售，那自己就不算扰乱市场。