第140章
谈晓兰笑了
强忍着的眼泪，也因为这个笑容，从眼中滑落下来。
但是她的话，却说的霸气的很，“记住你的话，不管能不能成亲，你的人，你的心，都是我的。”
宴泽川的心脏猛跳，这一刻，他不想以后，不想结局，只想回应她。
他的声音颤抖而又郑重：“无论任何时候，我的人，我的心，我的一切，都是你的！”
谈晓兰满意了，原本准备确定了他的想法后就回去，但是转身后，她又心软了。
回头对他说了一句：“你的隐患解决不了，我也不会成亲。”
说完，也不等他反应，直接走了。
宴泽川听完，先是被巨大的惊喜包围，惊喜过后，就是愧疚，对晓兰的愧疚，对先生的愧疚。
……
第二天宴泽川去后院告辞的时候，谈晓兰并没有像上次那样送他到内院门口。
这次只把人送出老太太的屋门，在台阶处，谈晓兰就停下了，对宴泽川道了句：“预祝你明年榜上有名。”
宴泽川内心纵有千言万语，最后也只回了声：“多谢。”
然后又道了句：“留步”，转身下了台阶。
谈晓兰看着他出了内院，心里说不上是什么感觉，只是突然就觉得没意思的很，回屋对祖母说了一声，就回自己屋里了。
正迷迷糊糊的睡着，林妮进来说，卢锦嫣的丫鬟来请安了。
谈晓兰让人进来，丫鬟请安，然后说卢锦嫣下午想过来，问谈晓兰有没有时间。
丫鬟进来的时候，谈晓兰就知道她是为了什么。
昨天卢锦嫣见了宴泽川，自己也承认了和他的关系。
现在问题来了，下午应该怎么和锦嫣说，自己和宴泽川暂时又没戏了！
第131章
卢锦嫣吃过午饭就到了谈家, 从昨天下午到现在，她一直想着谈晓兰和宴泽川的事。
终于见到了好友，卢锦嫣一点不见外的把林妮也打发出去, 凑近谈晓兰问：“你和你那个同乡到底是怎么回事？”
谈晓兰看着兴致勃勃的小伙伴，平淡的说：“我们俩暂时不太有可能了。”
卢锦嫣：“……你，你这变的也太快了吧？”
谈晓兰笑了笑：“不是我变的快，是他家里有一些问题还没解决。”
卢锦嫣仔细看了好友一下, 见她并没有特别的伤情，才接着问：“你们不是同村么, 他家里的事, 你之前就一点不知道？”
谈晓兰只能说：“以前只知道一点。”
卢锦嫣好奇了：“什么事啊那么严重？”
问到具体的原因, 谈晓兰就不能说了, 只能把锅甩给父亲：“我爹爹觉得定人家, 还是要定没问题的人家比较好。”
听谈晓兰这么说, 卢锦嫣就不再问了, 男女成亲, 首先就是父母之命, 晓兰的父亲都不同意了, 她再是喜欢又能如何。
不过卢锦嫣看着好友并不算难看的脸色，最后还是忍不住问了句：“你父亲不同意，你自己心里就没点什么想法？”
谈晓兰：“我又不急着定亲, 他家里有问题他去解决呗。”
卢锦嫣真的很想继续问，如果解决不了怎么办。
但是这个问题实在有点残酷，好朋友现在精神状态还不错, 想来宴泽川家里的事应该还是能解决的吧。
谈晓兰把自己和宴泽川的关系说清楚, 就不想再深聊，转换话题开始问卢锦嫣相看的情况。
卢锦嫣和李家公子相看后, 又约着见了一面，两人虽属于家族联姻，也都是相看过后觉得合适，彼此又都没有白月光和朱砂痣，都是奔着好好过日子的，第二次见过面后就决定是对方了。
虽然自己情事不顺，但是好朋友遇到了合适的人，谈晓兰还是很为她高兴的。
两人说说笑笑一下午，谈晓兰原本有点萎靡的精神也好了很多。
第二天就重新打起精神，去关心自己的事业去了。
情之一事，有，确实美好，若是没有，就更不能耽搁挣钱了。
……
进入腊月，在州府做工的就陆续有人开始放假回乡，但是街上的各家店铺放假却不早。
进入腊月二十，街上的人每天都满满的，不过谈晓兰的绣庄在进入二十以后，生意就开始淡了。
毕竟做衣服需要时间，大多数人家，进入腊月就开始置办过年的衣服了，不过也有一部分人，直到年底才能拿到钱，赶在年前给大人孩子买块布料，媳妇熬上一两个晚上，做个罩衣出来还是不成问题的。
所以哪怕过了二十，绣庄的生意说是有些淡了，但是比起来平时，生意还是算火爆的。
进入二十，布商门基本上就不再补货了，谈晓兰却反其道而行，在腊月二十三正式拉开过年序幕的这一天，又去城外的染坊进货了。
一开始王氏不明白：“年底大家都清库存，姑娘怎么又要进货？”
谈晓兰当时只对她说：“等货进来了你就知道了。”
现在两家店铺每日的销量都很可观，王氏想着就算进了货年前买不完，明年随便甩卖几天就出手了。
所以她也没像以前那样担心。
谈晓兰去到染坊，就说自己是来买尾货的。
一直接待她的二掌柜都愣了：“之前的尾货早就处理完了，要尾货得过了年。”
谈晓兰：“年后你这满仓库的货就都是尾货了，现在也没什么人来大批量的补货，也不差这几天，你如果给我按尾货价，我直接拉一大车，你门还能冲一下今年的销量，怎么样？”
二掌柜觉得不怎么样，只说：“谈姑娘说笑了，我们年前不调价，而且也不是过了年就调价。”
谈晓兰：“冬款布料无论年前还是年后，调价还是不调价，欧不会有人大批量的进货了。
你现在给我尾货价，我能要六百匹，其中两百匹的款式你们说了算。”
二掌柜考虑了一下，还是摇头拒绝。
谈晓兰觉得，他能考虑一番，其实就是心动了，继续道：“二掌柜先别急着拒绝，好歹和其他掌柜的商量商量，明年可就没有人让你们指定销售了。”
谈晓兰这样一说，二掌柜还真不好再直接拒绝，让谈晓兰在带客厅里稍等一会，转身出门去和其他人商量去了。
等了大概半个小时，二掌柜就回来了，不等谈晓兰问，二掌柜就直接道：“谈姑娘想现在就用尾货价进货，其中必须有三百匹的指定款。”
谈晓兰思考了一会，道：“三百匹也不是不行，但是你们必须让我挑选六百匹的其他布料。”
二掌柜：“最多四百匹，六百匹太多了。”
谈晓兰摇头，叹了口气，道：“看来这次的买卖是谈不成了，没有足够量的热销布料，根本带不出去三百匹无人问津的布料。”
二掌柜又给加了一百匹。
谈晓兰还是摇头：“一比二的比例，风险已经很大了，今天定的布料年前如果销售不过半，等明年冬款布料价位降下来，我就算赔钱处理也销不出去，与其大过年的白忙活，还不如等你们调价了，我再来选择好卖的尾货布料。”
谈晓兰说我，作势就要告辞。
二掌柜赶紧拦着她，说要再去商量商量。
谈晓兰就继续再带客厅里等着。
这次倒是没等半个小时，最多十五分钟的样子，二掌柜就回来了，然后用满是不情愿的语气，答应了谈晓兰自挑六百匹布的条件。
于是双方都外表为难，内心欢快的去仓库挑布料去了。
二掌柜挑选出来的三百匹布料，高昌茂看了都皱眉，他悄悄的对谈晓兰说：“姑娘，这种颜色的料子，咱们真的能卖出去么！”
谈晓兰看着那些五颜六色，却个个让人一言难尽的布料，道：“年前加大优惠力度，若是年后剩的多，白送总是能送出去的。”
这下换高昌茂一言难尽了，“那，咱们图什么呀？”
谈晓兰淡淡道：“图名声”
谈晓兰说图名声，高昌茂就觉得她这是又有要来分店的想法了。
谈晓兰进货高昌茂都跟着，对绣庄的利润还是清楚的，九百匹布，哪怕染坊指定的三百匹一匹都卖不出去，其实也不会赔钱。
若真是为了名声，其实也不是不可以。
谈晓兰说为名声也只是说一说，如果不能有足够的利润，她才大过年的懒得折腾呢，这些布料到底怎么销，在准备进货之前，她就已经想好了。
……
下午街上的人少了，谈晓兰进的一大车货也来了。
王氏被这一大车货惊的不轻，过了年就上春款布料了，店里还有一些存货，这一大车冬款布料，年前能卖出去三成就了不得了，剩下的明年可怎么卖呀！
她正愁着，谈晓兰过去，悄声说道：“都是尾货价进的，咱们的两个店，还有上洋镇花婶的店，三个店分一分，挑出来一两款做促销，年前还能火爆几天，剩下了不耽搁明年做特价，陪不了。”