九十年代随夫进城 第68节
兰芳提醒顾若，想要搞好关系，以后她有钱了可以去照顾一下人家的销售，晚班的彩玲和他们关系就搞得特别好。
兰芳这个老板娘算比较认真细致了，看顾若刚出来，还是一张白纸，她忍不住提点了很多，连她的一些销售诀窍，怎么和顾客快速建立连接都和她说了。
顾若上学的时候，老师讲的更多的是课本上的内容，没人教她这些，家里赖桂枝顾良才在人际往来这些事上比她还差，更不可能教她这些，全靠她自己摸索，现在有人愿意教她，她听得很认真。
兰芳见着不自觉又多说了些，最后还是她担心贪多嚼不烂，才继续拿了账本核对，让顾若自己去一边记东西和熟悉款式了。
顾若见状也不再打扰她，自己去一边认款，摸款，再试着去找货。
不是周末天，二月份也是销售的淡季，大厦里顾客不多，一直到早上九点半，专柜里才来了第一波客人。
第35章 开大单小若，你知道刚才一单你赚了多……
“你好,随便看看。”
先进来的是一个带墨镜，穿着黑色长款羊绒大衣配素色真丝围巾的时髦女人，身上很香,顾若站着离她快两米远都能闻到那股馥郁的香气，香浓却不刺鼻，很好闻。
顾若看一眼依然在看账本的兰芳，试着走上了前。
女人不算很有架子的人，或者说她很有气质和涵养,她朝顾若微微笑了一下,然后问顾若：“有到什么新款吗？”
“之前在这边买了两个内衣，穿起来还算舒服。”
兰芳在这时候抬了抬头，在店里消费过就算老顾客，老顾客的服务标准要求更高,顾若的回答和介绍要是不能让人满意，顾若这单成不成不确定，下次这位顾客很大概率不会再来了。
余暨随着七八年收到南方那股风开始大力发展市场经济,前几年还出现一批拆迁户，有钱人多起来,来这江南大厦的顾客更非富即贵，还是舍得花钱的那一类型，这类顾客抓住了不止是一波生意,是一直不断的复购。
兰芳柜台最老的老顾客，从大厦开业到现在一年的时间，已经在店里消费几十万,人不止自己买，还买来送亲戚密友。
江南大厦的东西每一样拎出去都是档次，身份,许多人会买去送礼，内衣睡衣是相对私密的东西，但也因为私密特别，真正关系亲近密切的才会选择用来送礼。
兰芳有些犹豫要不要自己出面接这个老顾客，毕竟顾若才来几小时，对罩杯货品都算不上熟悉，她之前也没做过这行，在老家摆摊也是没什么话术技巧的活儿，只能锻炼她面对顾客不认生怯场。
实际在顾若之前，兰芳已经接连招了五个营业员进来了。
其中三个是兰芳在试用后感觉不满意，给了基本工资没有留下，剩下的两个，一个本地人，一个也是和顾若一样是外地人。
外地人叫小苏，和顾若一样，都是才刚从老家过来没多久的，小苏比顾若还有优势一些，她原来就在老家的内衣厂上班，是她老公在这边打工，她舍不得老公才辞了工作跟到这边来的。
人很勤快，干事很麻利，接顾客也很热情，除了记忆不太好，老是记不太清价格，需要她帮忙提醒外，其他都很好。
连续招过三个看到顾客连话都说不利索的人过后，兰芳已经很满意了，但人最后自己没来了。
问题出在店里的工衣上。
在江南大厦上班，员工几乎穿的都是专柜工作服，鞋子柜台还有专门的工作鞋。
兰芳的柜台也有工作服，是兰芳亲自去请大师定制的款，夏天是旗袍，冬天是修身的毛衣套裙，因为柜台卖内衣的缘故，还有两件内衣工衣。
这些工衣都不便宜，要是招来的新人上个两天班就不来了，还把店里的工衣穿走了，那她损失会很大。
柜台在最早的时候就遇到过这样的柜员，所以兰芳后来招人，都要求他们交个工衣押金两百元，等到做满三个月后退还。
之前兰芳招进来的都是些本地人，她们家里不说很有钱，但经济条件绝对不算差，两百元还不到一个月工资，对她们来说是洒洒水的事，所以没有一个对这事有疑义，兰芳也不知道这两百元能把人吓跑。
她联系上小苏的时候，人就告诉她，说她柜台的内衣太贵了，是他们以前厂子生产出来的十几倍甚至几十倍，她感觉好坑人，所以做生意的时候她都不敢和人报价格，都要兰芳来。
要买工衣她更承受不起，她回去和她老公说做满三个月才退的事，她老公还说她们柜台是专门骗钱坑人的，把兰芳气得不行。
人没来了，兰芳又经人介绍找了个本地人香芹。
香芹以前在其他地方卖过东西，有一定的销售能力，唯独性子不太行，喜欢挑顾客。
但她的眼力又没有那个火眼金睛水平，上班三天，看着业
绩是还行，柜台却有好几个老顾客险些给她得罪放跑了，到交接班，她和晚班的彩玲还因为一个看起来很可能买单的大客杠上了。
兰芳柜台之所以会缺人，就是因为柜台提成太高，频繁出现交接班抢单争执吵架打架的事件，不止这边这情况，她市心中路那边也差不多是这个情况。
只是那边店她已经开好几年了，营业员都是老员工磨合得差不多了。
这边却才刚开一年，也不知道是风水问题还是头没开好，根本没有磨合的机会。
开业一年，这边营业员已经换过三轮。
兰芳试过从市心中路那边调动老员工过来，都没避免这个问题，后面再调动，老员工直接不干了，说她们的顾客都在那边，不想换地方。
而随着老店那边拓客越来越多，她也调不出来人了。
没办法，她只能守在这边慢慢招。
招到最后，她自己都不知道该招个什么样的合适，但她确定，才刚来的新人已经出现抢单的事，注定留不下来了，兰芳实在不想再耗费精力解决店员抢单打架的事情，只能给结了工资重招。
兰芳会招顾若，也是有一定考量的，一个是顾若是由孟添陪着过来找的工作，夫妻两看起来相貌都不差，也不像是偷奸耍滑之辈，另一个就是顾若还算有胆子，应聘的时候虽然紧张却没有怯场磕绊。
她给顾若内衣试的时候，孟添的反应也很给分，直接一句喜欢的话我们买下来。
能说出这话的男人，应该不会像上一个小苏男人那样觉得她专柜是干诈骗的，对老婆的工作应该也是绝对支持。
而顾若的诚实反应也让她喜欢。
如果当初那个小苏直接给她讲，工衣的押金太贵，她没有钱掏，她也不是那么不通人情的人，就凭小苏在柜台开的那两单，她完全可以斟酌过后给她免掉押金。
但这人不老实，觉得柜台内衣价格贵不讲，假装自己记不住让她出面帮忙，工衣不想交押金也不当面说，而是第二天直接不来了。
对比之下，顾若的坦诚就显得可贵了，所以昨天给人办理入职，兰芳完全没提押金的事。
早上顾若记东西，怕打扰她轻手轻脚找东西的表现也让她满意。
只是，做销售她到底行不行呢。
兰芳犹豫过后，还是打算让顾若先接试试看，不行她再出面。
顾若看起来灵性，悟性应该不算差，她多带人几天也没什么。
想明白了，兰芳立在收银边没动了。
而那头顾若已经和顾客介绍起来了：
“有的，年前和前几天都到了一批款式的，年前到的是杯型厚一些的，前几天到的是薄款，属于开春款，搭配线织薄衫好看，要给您看看吗？”
兰芳刚才给顾若讲解，顾若都有认真听，也有去记款看货号分别是什么时候的，柜台前两天刚到的新款她还去特地摸过。
顾若说完没等顾客回，她隐晦的注意一眼顾客的胸型后，便去架子上把年前到的新款厚杯和新春款薄杯各拿了两款过来。
这几年随着市场经济越来越开放，沿海这边受南方港城的影响大，对着装追求更高也更潮，国外和港城那边的一些电影和录像带传进来后，让人不止在外穿上有了要求，受国外的一些内衣秀和香港小姐泳装秀的表演，内衣也开始走入大家视野，并且越来越洋气性感。
不再只是五六十年代时候的苏耳款式内衣，也不再只限于七八十年代的运动型内衣，它更精美，三角式文胸配丁字裤的款式逐渐多起来，有简单款也有做工精细复杂的蕾丝款。
绑带的，无肩带的，款式五花八门。
兰芳的内衣大部分都从深城过来，有好几个牌子都是国外授权的港资厂生产，几乎什么样的款型都有，顾若依据顾客胸型和她的着装分别挑的两款蕾丝边的和三角式的款，这两款也是兰芳和她介绍时说过的明星款。
顾若也把兰芳和她说的那些转述给了顾客，然后给她介绍了两款罩杯的特别点和舒服度。
说完顾若看一眼顾客的反应，不确定她是满意还是不满意，又提出她可以去试一试。
但这个顾客对顾若介绍的似乎很满意，她拿过顾若介绍的几款内衣举起看一眼，很快递给顾若笑了下。
“试就不试了，你给我照着这几款各给我拿一个适合我尺寸的吧，你挑的这几款颜色也很不错，都是我喜欢的颜色，不大红大绿的，这几款都有这些色吗？”
这几款都有这些色吗？
顾若往手上的内衣看了眼，她拿的四个款分别是黑色，裸粉色，白色和浅米杏色。
实际店里内衣还有很多别的色，湖蓝，深紫，大红，杏黄，深绿这些，只是她看着女人和她身上的真丝围巾，珍珠耳环，下意识挑了几款素净的颜色。
“都有的，每个款式都有这几个色，别的色也有。”顾客问了就不能让人等，顾若很快答道。
“那行，那就按这几个颜色每个款式配套内裤的来，另外再给我挑两条睡裙，这边的睡裙和袍子都还蛮舒服。”
连价格都没问，直接就让拿款了，而且还不是只要那一款一个，而是每款四个色的配，四个款，整十六套。
顾若拿这几款的时候因为女人的气质，下意识没去注意价格，拿的款式都不是便宜款，最贵的那个要一千多，是今年在港城那边的走秀款也是海报款。
十六套下来要上万了。
她这算是开了个大单吗？
她不由往兰芳那边看了眼。
兰芳也有些没想到，顾若拿四个款四个款全卖了，还是每款四个色，柜台生意虽然不差，但平时没人会把内衣当菜买，顶了天两个到三个够了，送人的可能会多点，但这种送人的顾客，也需要碰的。
余暨人有钱，余暨人也省也精，他们大肆抢购基本都是大厦做大型活动的时候，比如去年年底的开业周年，那天整个大厦全体通宵营业，第二天还上了钱江卫视新闻。
“每款四个色各一套是吧？行，都有的，我来拿，小若你给拿下睡裙！”
一万多的生意，兰芳做得不算少，还稳得住，她很快一声，起了身去帮顾若拿货。
顾若这时候也没纠结什么大单不大单了，反正开单了就好，开单了意味着她在这儿又稳定一点了，昨天虽然办理了入职，但兰芳说过她有三天适应期的，要是适应期没过，她也留不下来，所以早上出门她一直很紧张，到现在她心才定了点。
她赶紧应声好，去了中岛放睡裙的地方挑款。
顾若其实不确定这位顾客的喜好，只能依着她内衣的配色给她挑了几条，有长的有短的，有吊带式样的，也有泡泡袖款的，还有肩带的修身款，吊带款考虑到这个天气，她还给配了两个真丝的袍子。
顾客的身材好，穿长款更显气质，顾若长款拿的多，拿好后拿过来挂在顾客边上的货架上一一给她展示。
“要是有喜欢的可以去试试看的。”
大厦里开着暖风，不冷，顾若看着顾客挑款的神色，依然试着建议道。
顾客这次没回，她把顾若一件件拎出来的款看完后，从货架上把顾若挑的那个短款拿开，说了声：“就这些吧，按我的码一款一套。”
顾若挑了七八个款式给她选择，结果人家挑出去一套，剩下全要，这
就是有钱人吗？
顾若脑子里划过一声，但有刚才内衣的冲击，她已经不至于那么愣神了，她忙道：“那我现在给您开票？”
“嗯，快一些，我还要去上班。”
顾客应了声，抬手看了眼时间。
“好，很快。”
顾若不敢耽搁，赶紧去了收银台的地方拿票本。
她刚才记的东西学的东西还挺多，又是记内衣货号尺码罩杯，又是记开票，真丝睡裙的熨烫和护理洗涤，要是寻常人估计脑袋都要炸了，顾若在学校习惯了填鸭式的背诵吸纳，还算能适应。
不过兰芳多少有些不放心，把几款内衣找出来后过来帮她了，为了让顾若尽快熟悉票本开法，兰芳没直接拿了票本自己开，而是在边上指导，给她念卖出的内衣品牌货号。
顾若还算冷静仔细，没有出错。