第29章
叶云安心想：我懂，目标客户嘛。
许方林能够这么认真的回应自己，他觉得很惊讶。
不过这也让他创业的热情更高涨了。
他一股脑的把昨晚自己思考的东西讲给许许方林听：“按理说全都弄成杏脯是最简单的，但是我有点担心杏脯太普通了，卖的不好……”
顿了顿，他继续道：“杏干是要卖的，但是还需要一种产品吸引人。我想了两种，一个是熬一些杏酱，淋在刨冰上，再撒点杏脯碎，肯定好吃。另一种就是买些小号的玻璃罐做罐头，这样成本低，价格也低，会有更多人愿意尝尝鲜。”
“放心，你做的杏脯特别好吃，不会卖不出去的。”许方林说。
他不是为了安慰叶云安才这么说。果脯一类食物一直都有，虽然叶云安自己摸索做出来的并不算精致，但对于普通民众来说已经风味很好了。若想一开市就被哄抢而空是不可能的，但是只要做到经济实惠，也不愁卖。
倒是他所描述的刨冰很是新鲜。目前市面上流行的刨冰都是放蜜豆，容易让人发腻，放果酱一听就很清爽。
许方林忍不住问：“这种刨冰是省城的吃法吗？”
叶云安哪里知道省城有没有，只能大言不惭的点了点头。
但是许方林接下来却说：“这东西虽好，但是刨冰的工具又是额外的支出。另外，夏天又快过去了，刨冰卖不长久。”
叶云安点了点头：“我也是想到这一点了，所以纠结。”
“做小罐头肯定能吸引街上所有人的目光，估计也能卖的好，你说的对，很多人舍不得买大瓶的，但是小瓶的就很容易接受了。”
说了这么多，口都干了。许方林一边说，一边给俩人都倒了一杯温水。
“那就这么定了，但是我还不知道小号玻璃罐的价格。”叶云安发愁道。
“我估计做出来利润不会太高，也就是保本。重点还是搭伙卖你的杏脯。”许方林告诉他，“我在镇上认识一个生产玻璃罐的老板，可以去帮你问问，村路今天下午差不多就能修好了。”
叶云安：“！！太给力了！”
他从凳子上跳起来，直接就蹦到了许方林的身上。
“我爱你！”
“你！！！！”许方林没有防备，被他突然冲上来，手里的水撒了一半。
幸好他够壮士，不然一个男人挂在身上，还真的顶不住。
“谁、谁爱你了。”他被叶云安气得说话都乱套了。
“我说我爱你！”叶云安抱着他的脸狠狠亲了一口。
“我靠！”
终于把这傻子从自己身上扒拉掉，许方林狠狠抹了一把脸上的口水。
他刚想说：你有病啊！
可是话说出口之前，又想到这厮是真有病。
他满脸黑线，却又说不出个所以然，只能甩下一句：“收拾收拾出发，去拾杏。”
“嘿嘿。”
叶云安还以为自己得挨揍呢。
不过他发誓，他刚才给的一吻百分百是出于兄弟情，绝对没有私心。
本来俩人要去拾杏子，只需要带两个竹篮就好了。但是叶云安现在想要大量收货，那就得把老板叫出来商量。
许方林先去喊人，让叶云安等一会儿直接去杏园。
然而他脑子还在发蒙，刚走出院子就被脚底下的空气差点绊倒。
踉跄了几步才勉强站稳，许方林心里疯狂思索：“被男的亲正常吗？被家里人亲了正常吗？亲脸表达的是感谢吗？亲吻是国外礼仪吗？”
如果他生活在现代，现在搜索框肯定都抠烂了。
最后，许方林在找到庄老板之前，也只能甩甩头强迫自己忘掉这件事，表示不理解，但尊重。
庄老板这几天也是闲在家里，彻底放弃了那片杏园，这时候见到许方林有些意外。
“怎么感觉你比我还郁闷。”他苦笑了一下，问，“找我什么事？”
许方林长了一百张嘴也说不出口怎么回事，只黑着脸说：“来你这之前被狗舔了。”
“噫。”庄名立龇牙咧嘴的嫌弃道，“这么恶心。是条什么狗？”
刚才还一肚子狠话的许方林：“……应该算……一只小奶狗吧。”
“害，你早说啊，那不是很可爱吗。”庄名立拍了拍他的肩膀，笑着说。
“哪有？！”许方林差点炸毛，但是又想到是在外人这里，还是赶紧收敛了情绪，说起正事来。
“不提那个了，我来找你是为了你的杏园。我朋友想收购一批杏子，刚巧你这些杏目前运不出去，说不定能帮你解决燃眉之急。”
“哎呀，这可太好了！”果然，庄老板一听到有人能收了这烂摊子，立马来了精神，“不过你是我兄弟，我可跟你讲过了，这过了雨水的杏子，质量可就没那么好了。”
“直接卖不行，不是还能做加工吗。”许方林说，“但是你懂的，这个价格肯定就上不去了。”
“理解理解，那你这边给我个价？”
许方林是要帮叶云安吧价格讲到最低，所以现在一点也不着急，继续兜圈子。
“庄老板，我也不多说，你就直接透个底价吧。”
“这……”庄名立听出来许方林是不打算手软了，自己又的确处在劣势方。不管最终价格是多少，都是承许方林的情。
肯定是要大出血的。
他估摸了一下市场价，试探着给出了一个打六折的数字：“一斤五分钱，行不行？”
第29章
说完, 他仔细打量许方林的表情，见他不动声色, 就知道对方并不满意自己的报价。
“庄老兄，你这个价格不实在啊。”许方林扯了一下嘴角，“我要是帮我兄弟收回去，那也抹不开面不是？”
“老弟，你也不能让我真一年白干吧。”他欲哭无泪道，“再少就真不如白送你了，我还赚个人情。”
“话不能这么说，我兄弟自己运走, 省了你多少力气？”许方林先严肃的说了几句, 庄名立之前和他没做过生意，哪知道他看起来不是能言善辩的样子，却并不是好糊弄好说话的。
许方林带来的这单生意对他来说就是白白捡来的，然而只要有一线生机，商人都是贪心的。
现在庄名立既心慌，担心把事情谈崩了, 这批杏子真卖不出去，又想多给自己争取一些利益。
他狠了狠心, 刚想说些硬气的话再撑一撑, 结果没想到，许方林突然又变了态度，对他友善的笑了笑, 耐心劝说道：“庄老板，我这可是在帮你啊。你想嘛，你不赶紧抓住这个机会脱身，才真是一年白干。”
“我那兄弟也是第一次倒腾生意上的事情, 愣头青。一上来就热血沸腾的，冲动，想盘活你这个烂摊子。万一他想出点门道，不敢干了咋办？你不如赶紧趁着他在劲头上，先把货出了。”
他顿了顿，端起庄名立泡的好茶抿了一口，意味深长道：“而且我跟你说实话，我这兄弟，资金啊……”
许方林比划了个手势，庄名立知道这是资金不足的意思。
按照他的说法，这还是个冤大头。庄名立琢磨了一会儿也觉得确实是这个道理，要知道现在杏子是供大于求，他不相信这雨水泡过的残次品能赚到钱。
“行吧。”庄名立点了点头，不忘找许方林要一个情分，笑道，“老弟，我可是看在你的面子上，你就说个价吧。”
“一毛钱五斤。”许方林也不和他废话，直接就把价格压到底了。
既然都说准让许方林开价了，庄老板这次也算是大气：“行行行，就当我半买半送了。我也不强求你们买多少，杏园里的，无论是树上的还是地上的，你们能拉多少算多少。”
这边谈完，叶云安那边已经在杏园等着了。他远远看见许方林抱着一个大竹筐过来，赶紧冲着他招了招手。
“谈的怎么样？”他激动地问，“老板呢，怎么没和你一起来？”
“一毛钱五斤。老板去拿梯子了，顺便帮咱们摘一摘树上剩的。”许方林小跑过来，气喘吁吁的说。
“嗯！我刚才捡了几个杏子看了一下，落到地上的都还挺结实的，很适合做杏干。树上的质量更好，就用来熬罐头吧。”
“你来决定就好。”
许方林把竹篓丢到地上，还有事和叶云安商量：“这框里大约能装五十斤杏。你知道多少新鲜杏子能出一斤杏干吗？”
“大概五斤吧。”叶云安稍微回忆了一下之后，说，“还要三两白糖。”
许方林差点忘记白糖的事情，叶云安说了，就省得他再问。
他在心里算了算，而后说：“三两白糖，那就是两毛钱左右。那么你一斤杏干的成本就是三毛，但是市场上蜜饯要一块二左右……”
这么一算，竟然比他预想中的还要赚。
他又把毛利率、人工之类的加进去，总结道：“最终价格甚至可以稍微降低一些……但是也不能过低，不然是在市场上混不下去的。”