带着网咖回1950年 第111节
原本和他关系比较一般的港督在最近开始和他称兄道弟了。
邀请他参加港督府的晚宴，还安排在重要的席位上。
要知道之前那些位置都是港英政府高层才可以坐的。
自己作为辉瑞集团大东亚地区的负责人虽然身份不低，但是也没有资格坐上去。
威廉明显的感觉到自己地位的提升。尤其是杰克？李再次从江明手上带回来十盒小药丸之后。
威廉更是明显的感觉到自己在香港地位的提升。
因为他把这些小药丸不经意的送给了港英政府的高层，这些老白男们或许一开始还视如敝履。
但是他们真的开始使用之后就会发现，只要一次他们就会爱上这个小药丸。
当然，江明也说过这个药不能长期吃。每个月吃一两次差不多了，不能天天吃。
威廉等人也不傻，自然知道所有的药物都是有副作用的。
小药丸的功效这么强，那么有些副作用也是正常的。不能常吃也是正常的。
如果江明说这个药物你们随便吃，天天吃，威廉反而要担心江明是不是在耍花样。
杰克？李已经作为辉瑞集团的全权代表开始和江明谈如何引进这种药了。
辉瑞集团的最好盘算是让江明交出配方。
然后由辉瑞集团生产售卖。
生产售卖后利润的三成分给江明和他背后的人。
但是这个提议江明显然是不可以接受的。
因为这种提议对中国来说毫无保证，资本家说的话基本可以当擦屁股的纸。
别看后世的各种鸡汤杂志甚至是电视台的纪录片里都在宣传资本主义国家的契约精神。
比如瑞士银行如何如何守约，为了找无头账户的后人花费了几十年，最后把几千万美元的巨额存款交给后人。
或者是某某公司签订了订单，就算是赔钱也照做之类的。
这些不过都是后世的文化宣传攻势中的一环罢了。
所谓私人财产神圣不可侵犯其实是在放屁。
所谓的契约精神，更多地时候只能当擦屁股的纸。如果真的把配方交给辉瑞的话，怕是辉瑞能做出一个赔钱的财务报表来。
表示小药丸生产的越多，赔得越多，你们一分钱的分红都拿不到。所以江明坚持在内地生产小药丸，但是药丸的标签可以贴辉瑞的，内地可以完全作为代加工厂为辉瑞生产这种药丸。
只要配方不交出去，主动权就在自己这边。自己能随时卡主辉瑞集团的脖子。
这样的谈判并不容易，除了江明之外，香港本地的华润集团还派遣了康兆龙、张云飞、陈林等在香港工作过一段时间的商务干事去帮江明进行谈判，准备各种资料。
谈判这种事情就是拉回拉锯，看谁先绷不住而已。江明这边明显不急，因为中央并没有给他的任务限定死一个时限。
半年一年甚至两年，随他花多少时间打开局面。最重要的是要把利益最大化。
所以江明这边咬的很死。谈判到杰克？李已经无法代表辉瑞集团了。因为他不过是个买办，就算是给他升级到高级买办，他依旧不算高级管理人员。
所以威廉爵士不得不亲自下场谈判。
威廉爵士自然知道自己谈判的对象是谁，他们代表的是红色中国。
但是这又有什么关系呢？做生意嘛，不寒碜。都说东西方断绝往来，但是谁又能完全断的掉呢。
他就知道西德那边有人通过走私渠道从苏联走私伏特加去欧洲卖。
很多时候很多事情大家都是睁一只眼闭一只眼的。
只要不涉及巴统禁运名单的产品，其实没有管理的那么严格。只不过江明这个中国人很难对付，而且胃口也太大了。
“这种药丸，我们卖给你们的话，每片售价二十美元。你们可以用美元、黄金、或者同等价值的设备进行付款。”
江明上来就报了一个天价，二十美元一片的小药丸，价格已经不是贵了，是贵的飞上天了！
在旁列席的杰克？李听闻这个价格后心里咯噔一声，自己一个月不过赚三千港币。
自己一个月都买不起几片这种小药丸啊！
威廉爵士听闻这个报价后更是脑袋摇晃的和拨浪鼓一样：“不可能，这个价格太贵了！二十美元的出厂价，我们辉瑞一毛钱利润都没有了。”
“这么贵，没几个人买得起的！”威廉连连摇头，一副买不起准备润的态度。
江明却从张云飞手上接过一份资料道：“根据我们调查的资料，美国去年的人均收入水平。特拉华州的人均年收入是2075美元。纽约州年收入是1858美元。”
“平均下来，每个月的薪水都在150美元以上。”威廉不知道江明从哪儿弄来的资料，他继续摇头：“150美元的月收入，他们是不会花20美元买这种小药丸的！”
江明眉毛一挑：“对啊，这种小药丸本来就不是给工厂的工人阶级准备的。工人那么辛苦的，哪里还有那么多时间和体力去想那些乱七八糟的。”
“但是我相信你们国家的企业高管、政府官员、华尔街精英们都会为这个药买单的。对他们来说二十美元的价格和二十美分没差别。”
“就像是你们去半岛酒店西餐厅吃牛排，简单的就像是香港底层工人去路边买白糖糕充饥一样。”
“这药本来就不是给穷人准备的。”江明老神在在的说着。
这话还真是戳威廉的肺管子了。
因为最开始威廉也没有考虑将这个药卖的很便宜，在他的设想中这个小药丸最少也要卖到一片二十二美元以上。
定位就是给那些有钱有势的老白男们准备的。
正如江明所说，就是为了给企业高管、大农场主、政府高官和华尔街精英准备的。
这些人才是真正舍得花钱的主力。
二十美元在他们眼里连屁都不算一个。
这也是威廉一开始就定好的目标客户群体。
再他看来，新中国的这帮人哪里懂经济和商业啊。
自己自然要想办法找各种借口压价。
但是没有想到这帮人不仅懂经济和商业，甚至还有美国人均收入的资料。
在后续的谈判中江明更是清晰的将美国每个阶级的收入抛了出来，甚至还说出这些阶级有多少人。
大概有多少人可以成为目标客户群体等等。
威廉完全懵了，这么详细的资料就连辉瑞集团都没有完全掌握。
他们是怎么掌握的？说完美国的，江明也开始说欧洲的。
从法国、英国、西德再到挪威、瑞士等等。
他资料详细的令人惊讶。
威廉心中一凛：这怕不是苏联的情报部门把我们这些西方国家完全摸透了吧！
在威廉看来，这么详细的资料自然不可能是中国人自己搞来的。
他们才建国一年，怎么可能组建这样厉害的情报组织？
所以唯一的可能就是苏联人在帮他们。
这样反而更加从侧面证明了中国人也在和苏联人谈判。
估计也在谈这个药的代理权的问题。威廉这样才有点心慌。
但是江明二十美元一片的价格实在是太贵了。
按照威廉自己的预计，这种药物要是能在欧美大规模上市，那么年销两三百万片问题不大。
这样算起来的话，中国人就要拿走五六千万美元的销售额。
这是辉瑞不能接受的。
中国人赚的太多了！有时候看见中国人赚钱，简直比看见辉瑞自己赔钱还难受。
而且江明还咬死了，如果辉瑞想要拿到独家代理权，那就要先款后货。
辉瑞要么拿出大量的美元，要么拿制药设备来。这下就连威廉都不敢随意开口了。
他不得不把这件事上报给了总公司，连同他信息一起到总公司的还有十盒小药丸。
过了十天，辉瑞总部来信了。
要求威廉一定要拿下这个药的独家代理权。
不能让苏联人拿到，如果被苏联拿到，他们将会在辉瑞的商业版图上放血的。
总公司给出的低价是每片小药丸的出厂价压倒十二美元，这是辉瑞可以接受的最高价。
先款后货的话，辉瑞只能接受提供医药生产线进行先款后货。
辉瑞总部那边已经试药了，发现效果出奇的好。这药不仅好用，最关键的是还可以送给急需这种药品的达官显贵们。
这其中的政治含义不言而喻。如果被苏联人拿走，辉瑞的损失将不可以计数。
现在辉瑞已经忘记了抗疟药物和治疗霍乱药物了。
因为他们发现，蓝色小药丸明显是更赚钱的一种东西。
他们已经开始发动公司里的科研大牛们，想要尽快破解药物里面的成分。
反正现在所谓的专利在东西方阵营对抗中就是废纸。
只要自己能研究出来，难道还怕中国人来找自己打官司吗？
所以辉瑞公司一边让威廉尽快谈下代理，一边又开始逆向研发。在辉瑞总部看来，最多三年，辉瑞就可以逆向研究出这个蓝色小药丸的成分。
到时候就可以甩开中国人单干了。
中国人想要赚钱？也就这么三年罢了。就当是可怜他们好了。
于是威廉就拿着这个条件去和江明谈。
但是江明这边条件咬的很硬，小药丸最低出厂价二十美元，不能再低了。
再低就去找苏联人了。
而且辉瑞集团如果是拿生产线来先款后货的话。
那么就要看辉瑞集团提供的是什么样的生产线了。
如果是辉瑞自己用过淘汰下来的二手生产线，那就要扣除折旧费。不可能按照你们原价给钱。