第189章
姚新泉低声跟石副县长解释了一声，石副县长有些无奈，好不容易来了一个人，他们先招揽了过来，结果是来错了地儿的！
也怪这人大踏步往前走丝毫没停留，如果不是沈鹏胆子大留了下人，谁知道这人会走到哪儿去啊？
“去吧，也看看外面怎么样，开幕式听动静人都不少，怎么咱们这边都见不到几个人啊！”
也不单单是他们家，其他家也没见着人。
人呢？
姚新泉点了点头，他带着师月江跟着那名外商往外走。
那名外商发现走错了地方后突然来了些兴致，“这边有卖活牛和羊的吗，肉的品质怎么样？”
姚新泉点了点头，“有倒是有，不过人家是带来参展的牲畜，我是没机会尝到了。”
外商笑了起来，就听姚新泉又道，“但新省的肉质那是出了名的好。”
第186章
外商点了点头,表示认同这番话。姚新泉对他刚才提到的能源问题有些好奇，便问道：“你有打算从国内这边进口能源吗？”
这次新省的多个相关单位都展出了能源产品，姚新泉这两天也打听到了一些消息。比如哈市煤田已经初步开发,部分煤炭企业参展,主要面向哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等缺煤国家进行推广。
然而,姚新泉与师月江聊了聊后,对这条路子并不太看好,问题实在太多了。就拿吉尔吉斯斯坦来说,他们了解到该国主要缺煤地区在北部的比什凯克周边，而哈市等地的煤田想要运往那边，只能通过公路运输，因为两国尚未通铁路。
公路运输的话,大多数货物需要经伊犁到霍尔果斯口岸,再到阿拉木图,最后才能到达比什凯克地区。这样一连串的运输费用得多高？吉尔吉斯斯坦目前经济相对不发达，不说负担得起与否，单说这样划得来吗？
再者,哈萨克斯坦的埃基巴斯图兹煤矿距离吉尔吉斯斯坦更近,且有铁路直达，价格更低,他们没有必须与新省煤矿合作的理由。
此外,这几个国家毕竟才独立不久,内部存在不少政治问题。比如塔吉克斯坦目前还在内战,吉尔吉斯斯坦虽然尚未出现动乱或战争，但至少也没办法进行大规模基建或国家层面的合作。
因此，两人讨论后认为，这次更多是双方进行洽谈,但他们不太看好能成，估计上面的人也清楚这一点。
外商笑了笑，但并未明确表示是否来采购能源，只是说：“我得先去参观参观。”
姚新泉也没继续这个话题，带着他往前走，突然问道：“这位同志，你有兴趣采购点儿蜂蜜或者熏制产品吗？”
对方一愣，没想到她直接开始推销，随即笑了起来：“这个之后再提吧。”乌洽会还有好几天，不至于在第一天就确定下来。
姚新泉点了点头，也没强求，两人继续往前走。将外商送过去后，姚新泉和同伴也没多留，转身回到自家摊位。到达时，两人愣了一下，怎么这么多人？
再一听才发现，原来大多数是本地的散客在参观，并非外商。两人有些丧气，乌洽会虽未禁止零售，但一般情况下只有少数像他们这样的小柜台携带一些展品可以零售给游客，且数量有限。
另外，乌洽会的最后一天是专门针对散客的，想要购买的人大多集中在那一天。等送走这波散客后，两人才挤了进来。石副县长朝他们苦笑：“大都是参观或者想试吃的。”
姚新泉理解：“吃的东西肯定得让尝，不好吃人家可不会买。”而且她主要还是想让外商也尝尝看。
中午，姚新泉两人溜回招待所，给小猫喂了些肉后又赶了回来。乌洽会正式开始后，实在不方便把小猫带过来，太说不过去了。
下午，这边倒来了不少外商，见他们没往这边走，参观完其他展台后便想离开。姚新泉想了想，切了点儿熏肉端在纸质托盘上走了过去。
“您好，我们展台也有熏制品，您要不要过去看看呢？”她刚看到这位外商在查看其他展台的熏制牛肉，便切了些熏肉端了上来。
阿扎马有些不耐烦，更不高兴。国内现在确实缺肉，但也不是对口味完全没有要求。他转了好几家，都觉得味道一般，淡而无味，谁爱吃？
他家里早年就是做熏制品生意的，苏联解体后他也重操旧业，但生意不好做。哈萨克斯坦在苏联时期是重要的畜牧业和粮食生产基地，经济高度依赖联盟内的分工。苏联解体后，饲料、兽药、机械设备等供应链中断，畜牧业生产急剧下降，许多国营牧场、农产也瘫痪了，雪上加霜。
再加上国内以及俄
罗斯的一些问题，综合导致肉类紧缺，他不得不将目光投向这位地大物博的邻国。
本来满怀期待，来了之后才发现口味与期望的不一样。
“你们的熏肉不好吃！”阿扎马直言不讳。
姚新泉听后也不生气，反而笑道：“各个国家和地区的口味肯定有差异。为此，我们专门调整了一部分配比，做了两类的熏制品，一类更适合我们本地及国内其他地区的需求，另一类则更适合您和其他中亚国家朋友的口味，您要不要试试？”
阿扎马来了兴致，没接她递过来的托盘，而是跟着她去了展台。到了地方后，他才接过托盘，尝了一口上面切成薄片的马肠子。入口后他愣了一下，但什么都没说，又尝了一口熏牛肉。其他人的目光满是期盼地落在他身上。
阿扎马吃完了托盘上的各类熏制品后突然笑了：“你们还真研究过我们的口味？”
石副县长在本地待久了，也能连蒙带猜听懂一些，心里一喜，但没插嘴，让姚新泉先谈。
“西方那边不还有句话嘛，顾客是上帝。想要跟你们合作，肯定要了解你们的口味并做出调整。”
这话一点不假，大家生长环境不同，口味肯定有差异。
“比如我们国家与你们中亚几国的口味相比，在熏肉方面，新省受了内地同胞的影响，会用一些调料，盐味也会淡一些。而你们中亚几国的熏制品主要还是以马肉为主，更重盐、重烟熏，香料也更简单。所以我们特意调整了配方，尝着怎么样？”
阿扎马眼中的笑意真切了几分，谁不喜欢被重视的感觉？他目光落在桌子上的其他食品上，姚新泉见状，给他切了些奶疙瘩、奶酪，又掰了块儿馕让他蘸酥油，馕是早晨现买的。
对方哈哈大笑：“你要是弄个炕，再给我来碗奶茶就更好了！”
姚新泉莞尔：“炕我们是没有，奶茶可真有。”机灵的员工立马去冲奶茶，没一会儿冲了一杯给他。阿扎马也没拒绝，笑着接过吃了起来。
他没提订购的事情，众人虽然心焦，但到底还是忍了下来。姚新泉不急，毕竟才第一天，能成最好，不能成也当交个朋友。再说，阿扎马明显喜欢他们展台上的东西，就算自己不买，推荐给朋友也不错。
等阿扎马喝完奶茶，把碗放在桌子上，脸上正经了起来：“你们的熏肉产能有多少？”
姚新泉示意石副县长过来，给他做了介绍后才说：“我是开牧场的，家里在培育高品质的羊肉，今年还没产出，所以主要是跟过来见见世面。我们县的这些产品，没有比石副县长更了解的了，让他来给你解释，我来翻译？”
阿扎马深深看了她一眼，点了点头，跟石副县长谈了起来。一旁众人紧张得心都提到了嗓子眼儿，只盼着能成。
四十来分钟后，双方通过乌洽会签好订购合同，起身握手。阿扎马还专门跟姚新泉握了握手：“不知道你培育的是什么品种的羊？”
姚新泉跟他介绍了一下，阿扎马对杜泊羊和阿勒泰羊也有所耳闻，便笑道：“那我期待你牧场的产出了，也会和朋友推荐。”他相信，一位会专门研究客户需求并针对性改良的老板，培育的羊肉也一定有水准。
没错，在洽谈过程中，他听出了这些主意都是姚新泉出的。
姚新泉笑着点头：“我给你张我的名片吧，回头你如果来国内玩，可以来我们牧场转转，我还专门育肥牛羊，品质也很不错，回头请你吃肉！”
两人留了联系方式后，阿扎马才离开。石副县长捏着合同的手都有些抖：“开门大吉啊！”
双方是用人民币结算的，按照合同约定的供货量，一年要供80万人民币左右的货物！他们县一年的财政收入也就150万左右，现在一下就过半了，他怎么可能不激动？
而且合同还约定，这是三批货的款，在第二批货收到后三日内，如果确定品质没问题，对方会追加一倍的订单！一倍啊！这就是160万！比他们一年的财政收入都高！
石副县长都要高兴疯了：“小姚，大功臣啊！”要不是姚新泉主动出击，人家可就走了！他怎么可能不激动？
见石副县长激动地拍姚新泉的肩膀，师月江失笑，赶忙把姚新泉揽过来：“这才刚开始，后面还有的是激动的机会呢！”