重燃2003 第1328节
随着服务员将最后一份小吃摆放完毕,卿云轻敲桌面,示意大家安静下来。
他环视四周,确保所有人的目光都聚焦在自己身上。
“其实,我发卡计划,是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡,气氛瞬间变得严肃。
李雅丽捂着小嘴失声叫着,“三步?”
众人闻言也是愣了。
其实除了呼噜娃以外的同学,都只知道,这是卿云积累原始资金的法子。
他们当初愿意答应帮忙,也是想着让这个老幺快点富起来。
而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。
无论是最初便知道的秦缦缦,还是后面实际负责的陈悦、唐芊影,她们也只知道发卡计划有两步。
秦缦缦这才恍然大悟,怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚,不知道卿云在这个计划里还有什么后手。
特么的,敢情这货从来都没说完过。
“第一步,你们都知道的,我们通过在高校和电影院门口发放发卡,以收取押金的方式实现预售,迅速回笼资金。”
卿云继续说道,“这一步,其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数,从而实现无风险套利模型积累原始资金。
也就是你们认为是毫无意义的一步。”
他竖起手指摇了摇,“而第二步,是引流,这一步知道的人不多。”
说罢他看了看秦缦缦等人,众人见状也明白,确实是这个道理。
商业模式讲给他们听,他们都听不懂。
别的不说,这个‘引流’,左望道就很想说,是不是人流引产……
卿云环视着围坐的众人,知道他们对商业术语并不熟悉,于是尽量用简单的语言来解释。
“你们可能听说过‘网站流量’这个词,就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
见大家都懂,卿云开始说道,“在互联网时代,流量就像水一样,能够滋养我们的生意。而'引流',就是把水引导到我们田里的过程。”
他顿了顿,确保大家都在认真听,然后继续说,“我们通过退还发卡押金的方式,实际上是在设置一个钩子。
这个钩子能够吸引那些退款者,加入我们提前建立的企鹅群。
你们可能觉得,不就是加个群吗,有什么大不了的?”
卿云笑了笑,竖起手指摇了摇,“这里头的学问可大了。
一旦他们加入企鹅群,我们就可以通过群消息,直接与他们沟通,分享信息,甚至是推广产品。”
众人听后,不明觉厉。
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
一些家里有做生意的,则很快就意识到,这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
“第三步,就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的,给筛选出来。”
苟单闻言皱起了眉头,“什么才是有效客户?”
他有点不理解了。
5块钱一个发卡,戴了一天还回来退的消费者,性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
这群人里还有‘有效客户’?
秦缦缦倒是理解,但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别?
当初的计划,就是针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品,而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,通过企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业,女帝眼睛微微一眯,而后还是反应了过来。
她明白了,确实有关。
但是,此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥,难道是从最开始还在高中时就计划好了的?
实际上,在暑假刚开始的时候,她和他,并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里,那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的,可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然,并不是立刻起手就造车,而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了,才转向了电脑。
最开始,这个发卡,说到底,只是一个赚钱工具,无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云,知道她心里在想什么,笑了笑,“计划跟不上变化,后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧,她挺享受这种她想什么,他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么,她其实一点儿都不care。
卿云回过头来,对着众人继续说着,“这么说吧,第三步的本质,是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段,精准的筛选出追求极致性价比的客户,也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛,一脸迷茫地插嘴说:“老卿,我还是不太明白,你能不能说得更简单点?
你这个提纯的过程,具体是怎么操作的?我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户?”
卿云没好气地瞪了他一眼,“别打岔,听我说完。”
他清了清嗓子,继续说着,“说这一点之前,我先解释一下炎黄集团的品牌战略,别不耐烦,这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是,炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指,逐一列举,“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚,每个领域我们都将有一个专门的品牌,家用领域的高中低端各一个,这样就能覆盖所有消费者群体。”
众人听他这么说,觉得思路挺清晰的。
左望道点点头,说:“挺好的啊,不同人群对应不同的品牌,这样大家买电脑的时候,也能根据自己的需求来选。”
而此时,吴毅航却忽地愣了一下,疑惑地“咦”了一声。
他似乎想到了什么,但又不太确定。
……
第227章 难道只是外观设计的区别?
云帝的目光如同鹰隼般锐利,言谈间他始终在观察捕捉每个人微妙的面部表情和眼神变化。
当吴毅航露出疑惑的神情时,卿云便知道他的思绪正在飞速转动,寻找着问题的答案。
他微微一笑,停下了正在讲述的计划,示意吴毅航不必拘谨,有话直说。
他知道吴毅航是个思维敏捷的人,能够提出这样的问题,说明他已经开始深入思考这个计划的可行性了。
至于对不对,就不好说了,但总归愿意去想的,便已经很好了。
这群老同学都是还在上着通识课的大一新生,除了极个别提前有所涉猎的人以外,要说什么专业技能都是瞎扯淡了。
坦率的说,他们连怀疑他的资格都没有。
但是,人是这个世界上最复杂的个体,人们也不得不承认,天赋有的时候是完全不讲道理的。
讲道理的,能看出轨迹的,就不是什么天才了。
在商业领域,有时候直觉和嗅觉比书本上的知识更为重要,它们往往能在关键时刻指引方向,决定成败。
此刻,都是一张白纸的时候,反而更能看出谁有天赋,谁是赵括。
“老卿,我有个疑问。”吴毅航舔了舔嘴唇,他的眼神中闪烁着求知的光芒,
“你刚才提到的八个品牌,它们之间会不会有重叠?比如,年轻人电脑和家用低端电脑,教育电脑和家用低端电脑……”
吴毅航越说越快,“而且……老卿,我个人觉得,主要是你说的低端,到底能低到什么程度?而年轻人又指的是哪一个群体?
我们都是年轻人,但因为家庭条件和自身需求,我们对电脑的选择是不一样的。
我的意思是,你八个品牌,很容易混淆,你推出来后,我们完全不知道该买哪个品牌。
我现在大一,摆在我面前的就是家用中低端、年轻人三个品牌的抉择。
但如果我现在大三或者大四,而你的品牌肯定是台式机和笔记本都有对吧?
到时候我说不定还会再把商务给纳入进来考虑,毕竟一台电脑少说也要用三五年的,它跨越了我成长的阶段。
我的意思是,它们的界限在哪里?会不会造成消费者在选择时的认知障碍。”
“老吴,你提的这个问题非常好。”卿云赞许地点了点头,
“这确实是我们在品牌定位时需要考虑的问题。品牌之间的重叠和差异化,是我们必须要处理好的。
我们的策略是通过内部协调机制来避免这种情况。
每个品牌都会有自己的市场定位和目标客户,我们会通过市场调研来确保这些品牌之间的界限清晰。
同时,我们也会鼓励品牌之间的健康竞争,以此来推动创新和提升产品质量。”
ktv点歌机,本质上是一台电脑,所以拔下连接线插到笔记本电脑上,那大屏幕就是一个天然的显示屏。
只是受限于分辨率看起来有些古怪,无法全屏,但不影响观看。
陈悦调试完毕后,打开了一张ppt,而后将红外遥控器递给了他。
上面清晰地展示着八个品牌的定位和特点。
“首先,我们来谈谈‘低端’的问题。”卿云指着ppt上的一张图表,
“低端并不意味着质量差,它更多的是满足基本的使用需求,比如上网、文档编辑、看视频等。我们的目标是让每个人都能用得起电脑,而不是让每个人都用上高端电脑。”