第68章
周祈安问：“这位张老板，他想多少钱一斗卖给你？”
王瓒道：“一开始说六百文。他说他手上的稻米，比我们米铺卖七百文一斗的米强多了。他叫我收购他的米，标价八百文一斗往外卖，赚这每斗二百文的差价。我说我有更便宜的渠道，他便又说四百文一斗也可以，我不肯，他又降到了三百五十文一斗。”
周祈安道：“这张老板很心急嘛。”
王瓒说：“现在已近年关了，他恐怕不想在青州耗太久。”
杂役端了两杯茶来，周祈安说了句：“王兄坐，坐下说话。”说着，接过盖碗，又问道，“然后呢？三百五十文一斗，他便不肯再降了吗？”
王瓒这才在一旁坐下来，毕恭毕敬接过了盖碗，也不喝，回答道：“他一共拉了八万石过来。他说，我若能拿下这八万石米，他可以降到三百文一斗，但若只是一万石、两万石，那便三百五十文一斗，不能再低了。我不肯，他便离开了。我看他下面的管事这几日正在街市看铺面，今日过来时，见他铺面已经找好了，挂牌六百文一斗，正在那儿散卖呢。”
六百文一斗，真有人买就怪了。
但这张老板看来是个急性子，第一次谈判，便从六百文一斗自降到了三百文一斗，后面再激一激，恐怕还能降更多。
即便他的需求是一口气出货，但统共不过八万石粮，他若肯让利让到一定程度，让军方接了这批粮，倒也不亏。
是个痛快人，周祈安喜欢！
但若来了个讲话弯弯绕绕、阴阳怪气，又很沉得住气，还爱疑神疑鬼，怀疑他们“卫家米铺”背后有鬼的人，那可就要头疼了。
周祈安掀开茶盖，抿了一口热茶道：“六百文一斗，还是太贪心了，先不要理他。等他降到五百文一斗，每天派两三个人去买他的米，降到四百文一斗，派五六个人去买。他若肯降到三百文一斗，到时恐怕就会有真买家入场。”
但看样子，三百文一斗是这张老板目前的底线，他不肯轻易地亮出来。
三百文一斗。
他们去年收购粮食的成本是一百六十文一斗。
三百文一斗，这张老板还是贪心了。
周祈安的目标价格不变，还是一百文一斗。
周祈安放下盖碗，又道：“卫家米铺也要降。张老板都六百文一斗了，咱们挂牌七百文一斗，还有人买，恐怕会让人觉得蹊跷。暂且先挂……六百五十文一斗？卫家米铺是先开起来的，即便价格高、质量差，短时间内有老主顾继续造访，也算正常。”
王瓒道：“明白了。”说着，将碗中茶一饮而尽。
而在一街之隔的街市中，张扬正抱着汤婆子站在“富贵米铺”店铺前，看着自己这标价六百文一斗还没人买的大米郁闷。
他叹了一口气，又拨了拨米缸里的米。
白白胖胖，稻香四溢，价格还低了整整一百文一斗，这不是很好嘛！
卫家米铺发黄陈旧的碎米，标价七百文一斗还有人买，他的大米品质更好，价格更低，不遭到哄抢也就算了，店铺开张了整整一日，至今却仍是门可罗雀！
他们米铺与卫家米铺只隔了四五个铺面，偏巧这时，卫家米铺又来生意了，那客人装了一斗大米走。
张扬痛心疾首！
这人买米都不货比三家的吗？
而在这时，一名伙计跑了进来，说道：“老爷，这卫家米铺一看我们标价六百文一斗，他们也改价了，改成了六百五十文一斗！”
六百五十文，不还是比他们高五十文？
只是怎的卫家米铺的米就有人买，他富贵米铺的米就没人买了呢？
张扬心一横，对伙计道：“去，咱们也降五十文，去把标牌改了去。”
“是。”说着，伙计拿了支毛笔，将木牌上“六百”二字划去，写上了“五百五十”四个大字，把木牌重新插回了门口米缸里。
五百五十文一斗，这价格维持了五日。
这五天时间里，富贵米铺只卖出去七八斗大米。
他一共拉了八万石米过来，结果磨磨蹭蹭这几日，竟连一石都还没卖出去！
而正郁闷，便听街对过又传来“噼里啪啦—”的爆竹声。
紧跟着，伙计又跑了进来道：“老爷！隔了一条街又开了家米铺！”
“什么？瞧瞧去！”说着，张扬提起袍摆走了出去，果然见一街之隔，铺面牌匾上盖了块红布。
听了爆竹声，街市上的百姓纷纷围上去瞧热闹。
眼看气氛已烘托到位，徐勇乔徐老板连连拱手从铺子里走了出来。
听闻那一日开完会，徐老板仍对局面懵懵懂懂，也是最后一个从上水县跑出来的。结果马力倒挺快，大部队还在后头呢，他竟第二个到达了。
只听徐勇乔道：“新店开业，开业前十日，檀州新米五百文一斗，陈米四百文一斗！欢迎大家来捧场！”说着，绳子一拉，拽下红布，露出了上头“盛源米铺”的牌匾。
伙计跟着吆喝道：“走一走看一看啦！盛源米铺新店开业，檀州新米五百文一斗，陈米四百文一斗！有钱的来买一斗，没钱的来走一走啦！”
陈米四百文一斗。
这价格，已经让小富之家的主妇们开始心动。
她们吃粟米、豆子吃了整整三年，中间顶多买些面粉，做点面食改善伙食。
这满铺子的稻香叫人心醉，眼下又要过年，四百文一斗虽贵，买一斗回去尝尝又有何不可？
这样想着，有人走入了米铺。
只是青州大灾三年，大家手头都紧巴巴的，想余出一些钱来打打牙祭也不容易。明年情况也不明朗，还是省一省，先保命要紧。
有人遭不住孩子哭闹，心一横买了一斗，大部分人却也只是看了一眼，便恋恋不舍地离开了。
杏花楼阁楼上，周祈安捧着盖碗看了一会儿，便关上了窗子，抵住了窗外的风雪，走进屋里道：“最近的青州，真是比过年还热闹呢。”
张一笛跟在周祈安身后，手上拿了个小册子，看着册子总结道：“目前卫家米铺是六百五十文一斗，富贵米铺是五百五十文一斗，盛源米铺新米五百文一斗，陈米四百文一斗。”说着，他看向周祈安背影，“二公子，是不是该让卫家米铺降降价了？”
周祈安问：“目前一共有多少大米进入青州了？”
张一笛又翻了翻小册子，翻出昨日的最新数据：“一共是十八万石多一点。”
周祈安走到床边，“砰—”的一声躺倒下来，两手枕在后脑勺下，看着上头挂着的花红柳绿的床幔子，说道：“那还不能降。孔先生说了，粮商从檀州拉出去的大米，一共是一百万石左右，大头还在后头呢，青州的米价还不能掉。”
张一笛点了点头。
周祈安继续道：“让王瓒维持六百五十文一斗的价格，同时叫大家不要再去卫家米铺买米，换到盛源米铺去，咱们给徐老板捧捧场。”
张一笛道：“明白！”
而在这时，两辆马车从城门方向赶来，缓缓停在了杏花楼门口，马车旁又跟着仆人、近卫等十几人马。
车夫跳下马车，先把脚蹬放好，这才掀帘道：“少爷，杏花楼到了。”
苏永从车内探出身来，见青州四下荒芜，各方面都不如檀州，唯独这杏花楼倒是盖得不错。阁楼上以团扇掩面，站在窗前眺望的姐儿温香软玉，倒是不俗。
苏永道：“那便在这里下榻吧。”
第66章
堂倌儿跑来迎客, 大声道：“贵客到！要上房两间！”
苏禧正坐在大堂吃面，听了这声，面还未来得及咬断, 便捧着面碗回身去看，果然见是少爷来了！
苏永披一身白狐裘, 风度翩翩地走了进来。
苏禧当即放下面碗, 咽下口中食物, 又喝了杯茶才迎上去道：“少爷啊，你可算来了！这雁息县的米价都降到陈米四百文一斗了！可急死我了呀！”
苏永并不意外。
哪怕无人设局，檀州囤粮涌入青州, 也必然会使青州米价回落。
陈米四百文一斗, 这还只是个开始呢。
仆从纷纷将行李抬下马车, 杏花楼的楼梯不算宽敞，他们两人抬一个箱子，楼梯便只能单行。
而正列着队往二楼抬, 便见楼梯拐角处走下一位身披灰狐裘的小公子。小公子手捧手炉, 身后还跟着一个抱刀紧随的小侍卫。
苏禧看了一眼道：“呀，这不是周二公子吗？”
苏永问：“周二公子？”
苏禧回道：“青州知府死了, 如今青州军政大权都在周将军一人手上攥着呢。这二公子听闻是周将军义弟, 但周将军也没有亲弟弟，对这义弟宝贝得很, 我看全军都二公子、二公子地叫着。二公子还说, 如今青州粮食紧俏，是个商机, 若有门路, 他也想做一做。”
苏永听了，对身后小厮说了声：“叫我们的人退下, 请二公子先下。”